定位——如何让网站自动筛选出目标客户?
本期我们讲解如何通过定位让网站自动筛选目标客户。
定位要做好,首先就要定位自己,再定位客户,我们了解到了企业的自我盈利模式定位和产品的定位,今天我们来研究客户群体的定位。
以大爱饰家化妆镜为例,我们可以从其网站上去找到一些答案!
一、疑问式的大标题,引起注意?
从其网站上,我们可以看到的网页的第三栏内容是一个“在选着化妆镜时是否在为以下问题担忧呢?”,这样一个一级标题。
这样的疑问式的问题,可以快速吸引的访客的注意!
二、挖出痛点
针对目标客户在采购时遇见的核心问题,进行深挖!通过问题和痛点,让目标客户对号入座,这样就能达到一个目标客户的筛选效果!
例如:大爱饰家在网站中提出几个核心问题和痛点。
01、 想要定制镜子,但是担心质量不好,档次低?
02、 市场上的央视老旧,征服不了你的眼睛?
03、 希望自己品牌专属的个性化的产品?
04、 需求的数量多,时间紧,担心厂家供货慢?
从问题上面,我们不难就知道这些问题就是 “品牌商”在选择定制厂家时所考虑到的核心问题。所以当访客在浏览的时候“品牌商”是最过目不忘的。
三、给解决方案
大爱饰家——专业生产厂家,一站式服务,快速轻松解决您的所有问题!
当品牌商看到这些问题的时候,就有继续看下去的兴趣,从网页上我们可以看到,在问题后面大爱饰家针对“品牌商”列举了大爱饰家轻松解决您的所有问题的解决方案!
用这么一句话说,就是“找对人,说对话”通过简单的网页排版,网站就能做到,只有目标客户看了,才最有感觉,不是目标客户的会自动关闭网页。大大提升了我们的询盘的精准度,和成交率!
本期的定位思路的应用就分享到这里!您学会了吗?
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