定位——如何激发目标客户购买欲望！

俗话说“见人说人话，见鬼说鬼话”，你的目标客户是什么样的人，就应该针对目标客户最关心，并且是我们产品本身所具有的优势，去塑造我们产品！

拿“连盈家具来说

无论是目标客户是学校，企业，政府单位，宿舍床基本诉求就是——“安全”连盈把其放在第一个位置，让客户放心购买！

当然少不了各式各样的款式的铁架床，还有就是各种场合的床等，在品类和应用场景上满足用户，这个是所有目标客户的基本需求！

在基本需求后，连盈家具把其铁架床“够静音”与同行差异化出来，“3分钟能快速安装好的宿舍床”等“安装方便”的特点；与同行或者同类产品相比，更是独胜一筹，连盈宿舍床产品竞争力一下突显出来！

基本需求满足，独特需求亮点，接下来就是保障需求让目标客户放心!“终端用户139万”各行各业客户案例，凸显连盈家具的服务经验和服务能力！

多家媒体报道的画面，借助CCTV，地方电视媒体，让目标客户买的放心！

最后借助多项家具专业领域的国家专利的技术背书，让目标客户感受到连盈家具的技术保障，进一步说道目标客户心坎去！

在经过这三个动作，基本需求——满足他，独特需求——抛亮点，保障需求——让放心；我们就能通过网站去激发我们目标客户的购买兴趣了！

当然文中提到的这些动作，不能生搬硬套，要活学活用，大家学到了吗？

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