2021年企业如何布局抖音?2分钟搞定抖音营销运营方向!

发布日期:2021-04-23阅读量:0
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  • 2020年短视频营销的势头一发不可收拾,众多C端企业纷纷开启抖音营销,在抖音里赚得盆满钵满。那很多B端企业的朋友就会问,“B端企业适不适合做抖音,应该怎样去做?”


    企业做抖音,这是一个很大的问题,就像问互联网营销应该怎么做一样。通常在听到这个问题时,企业抖音营销培训导师第一个反应是帮他们做诉求的拆解:

    你做抖音的目的是什么?

    你打算投入多大的精力?

    你准备了多少预算?

    你有没有阶段性目标?

    ……

    往往这些问题提出去以后,大部分企业老板都无法准确回答。

    抖音迭代速度出奇的快,很多人,包括很多业内人士,都难以追上抖音的步伐。再加上太多的“致富”神话,以及太多的所谓“专家”,让本就糊涂的他们更加迷茫,一方面不知从何下手,一方面又总觉得自己将是下一个“奇迹”。


    今天,企业抖音营销培训机构将和大家一起剖析抖音的营销本质,解读B端企业如何布局抖音。


    抖音生态的本质是什么?


    为什么要从本质说起?


    很多朋友会把传统的营销思路或者是淘宝、拼多多的营销思路往抖音上搬,这其实是错误的。


    抖音是内容平台,内容始终是核心。由创作者和商家创造内容,用户消费内容,进而消费内容背后的商品。


    基于这点,我们再看抖音相关的每一个产品、政策、活动。

    2021年企业如何布局抖音?2分钟搞定抖音营销运营方向!


    抖音不断通过产品、活动、政策,对生产“内容”的三端进行赋能,一方面是为了内容生态闭环的形成;另一方面则是为了不断提高各个环节的效率。


    在这个过程中,企业抖音营销培训导师认为“流量”是最重要的环节。


    流量是什么?


    流量就是用户对内容的浏览,在抖音,很大程度上也是平台对内容的分发。


    对于商家也好、创作者也好,流量能最直观地反应出内容所产出的价值,只有内容获得了流量,才会产生后续的转化行为。


    抖音的内容分发,一部分由算法决定,一部分由运营干预。


    算法更多的是看内容质量和用户兴趣,是微观的维度。而运营干预,更多出于宏观考虑,包括商业效率、平台方向、竞合关系等。


    我们在思考如何在抖音进行营销时,也要先从“微观”和“宏观”的角度入手,结合平台的方向,找准自己的定位。


    微观层面,需要重视内容创作的问题,即创作什么内容、如何创作和为谁创作,以实现内容效益的最大化。


    宏观层面,则把内容创作作为既定前提,研究平台的整体运营策略,思考平台新政策、新产品发布的背后原因,紧抓平台红利。


    其次,则是认清自身能力,有的放矢地选择平台提供的工具,提升自身获取流量的效率。


    中小型企业抖音营销建议:

    中小企业对外传达的信息会更直接、更聚焦、更多以获得销售业绩为目的,对于大多数中小企业而言,我们在创作的过程中记住一点即可,就是要把店铺的特色用“抖音的形式”表达出来。


    抖音的形式是什么 ?美好的“人”或“事”。

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    尽量不要仅仅做商品、服务的展示类内容,一定要通过人或事进行表达,也不必绞尽脑汁的去编段子、做剧情,能让用户获取利益或触发用户情绪的内容就是优秀的内容。 


    而对于主打消费品售卖的中小企业,直播则是重点的发力目标。


    直播不多谈,这里只强调两点,第一,要长期坚持;第二,不要急于求成。


    但不管是哪类企业,都不要因对抖音寄予过高的希望,而导致自乱阵脚,一定要合理的投入资源。


    在抖音,内容始终是核心,抖音的各项产品也是围绕内容生态诞生的,我们在抖音上的营销行为,也要基于内容来进行。但是,不同类型、不同规模的企业在抖音的玩法也不同,我们要认清自己的能力,选择最合适的方式理性地入局抖音。


    抖音的迭代速度太快了,短短半年时间,直播就已成长为参天大树,很多朋友都觉得在抖音中做营销很乏力,今天建立起来的资源优势到明天就不知道是否还依然能保持领先。其实,这不止是在抖音,整个互联网都是如此,相反,我们应庆幸自己搭上了早班车,这样才能不被时代所遗弃。


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