网销团队如何招人留人？

导语：网络营销团队有哪些渠道可以招人？招来的人如何分配工作？如何激发员工的工作积极性？薪酬绩效怎么定？等等诸如此类的问题，相信很多老板都遇到过，或者正为此发愁。我们通过苏州和东莞傲马创新私董会的几场圆桌会一起来了解下，这些私董老板们他们是如何解决这些问题的。

哪些招聘渠道可以招到人？

东莞私董会二组的私董们他们通过自已的招聘经历，感觉效果还不错的有：BOSS直聘；58同城招财猫；前程无忧；智通人才；还有校招等。还有一些企业老板他们注重1+1增员的方式，通过内部员工或身边亲朋好友推介相关合适人员。

招聘工作目前很多是老板自已在跟进；有时因为事务较多，跟进不够及时，人员不能快速到位；部分企业有行政人员兼任招聘工作，跟进比较及时到位，招聘效果比较明显。只要下定决心，一定可以招到合适的人员。

新招人员如何做好激励和留人？

新招人员前期培训和关怀特别重要。一些已有较为完善的团队绩效考核体系的团队，如苏州私董成员、上海易存电子石总介绍，他们目前团队已有专职网销人员5人+销售跟进人员和工程人员近20人。有完整的绩效奖励方案，加上正能量的团队氛围，对新人融入团队很有帮助。

苏州私董成员、昆山地球天使俞总公司现在也有了5人团队，他们对招人有一套自已的标准，包括绩效考核制度。这样新人可以在良好的氛围中，和大家一起快速投入到工作中。边学习边成长。

东莞私董、创艺礼品公司唐总分享到，他们对新人用的是梦想和激励。让新人看到公司的实力和愿景。有时候光用奖金刺激新人并不是最好的方法。用愿景来激励伙伴，激发他们内在动力也取得了良好的效果。

同样，苏州私董、博众包装材料王总现在公司是八个人的团队，王总在新人进公司时就先讲好待遇，工作标准明确要求，注重员工情感交流，一部分激励奖金会提前发放，出现问题主管跟进解决，各种小奖励和团建活动增加大家的积极性。

傲马系统集团苏州分公司刘总建议前期可以采用下拜师仪式。在没有合适的主管时，可以设立拜师制，由老员工带新员工，增加伙伴凝聚力和荣誉感。

还有很多企业目前还处于团队初创期，人越少，对留人就越是一种考验。这种情况下，更要做好薪酬奖励方案。来一个人，就要尽量留一个人。

傲马系统创始人何承翰老师给出的建议是：首先对招人，老板自已一定要真正重视。最好安排一名行政人员兼职做好人才招聘，提高人才招聘匹配度，通过大量面试筛选出适合公司的人才；其次，对人才要舍得出工资；前期要特别注重留人。

有了人，才能做成事做好事。同时，要留住人，除了有较为合理的薪酬奖励体制，企业文化也是留人的根本。

如何做好团队绩效管理调动员工积极性？

东莞私董、立品地板公司项总表示，立品地板已连续参加了几届金马争霸赛，对促进团队成长帮助很大。立品团队从最初1-2人，现在已有9人。整个氛围起来了。特别是争霸赛期间浓厚的激励氛围，很容易促进员工快速适应融入团队。他强调内部激励PK很重要。

傲马系统创始人何承翰老师给各位企业老板的建议是：

1、 网络营销团队一定要明确岗位分工，每个岗位要有对应的绩效考核，即：岗位工资+绩效（和kpi指标挂钩）+奖金激励。

2、 团队工作要及时检查，让员工每天在群里发日清日结，主要了解和检查员工每天的工作总结和计划。

3、 注重会议激励。如月度总结会（分析上月数据；业绩突出可发证书、奖杯）；每月月初生日会，增加企业家文化氛围；每周一周例会，及时布置和跟进工作进度；每周六周总结，及时检查一周工作进展和各类数据；月中预警会、月底面谈会、月底爱心激励会等。

4、团队激励措施：

1）业绩高的时候，可以按照低底薪高提成，提成最好按月发有感觉。

2）从梦想出发，给员工造梦给未来。

3）团建活动，亲情化管理，一年一到两次团队拓展活动。

4）可成立团队基金，每月业绩高的，可以做奉献。

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