用数据说话，路虎交通的网络营销成长之路！

导语：在傲马优秀学员中，有一家善于积累、分析网销数据的企业，他们运用网销数据推动企业的业绩不断增长。他们是怎样做到的？让我们一起来看看这家企业的网销历程！

广州市路虎交通设施有限公司坐落于广州市，是一家集设计、开发、生产、销售、安装于一体的大型交通设施生产企业；主营产品有交通标志牌及大型标杆、标线涂料及标线设备、停车场设施产品、市政护栏产品、道路安全路障产品等产品。

打破传统 转型网销

和很多的传统行业一样，在互联网的冲击下路虎交通开始寻求转型，从2016年开始产销分离，自从接触了傲马系统学习了创新营销思维及网销知识以后，开始了组建自己的网络营销团队，包括主管、编辑、推广和客服网销团队的基本架构也搭建了起来。

▲路虎交通总经理颜旭飞

▲路虎交通团队

通过系统化学习，路虎交通总经理颜旭飞带着团队连续参加了5届金马争霸赛，从第一届到第五届，在这场没有硝烟的战争中，路虎交通将学到的网销知识快速落地，团队从中迅速成长，无论是流量、询盘，还是成交、业绩都得到了明显的提升。

巧用数据 秘诀分享 

路虎交通在转型网络营销的过程中，用数据做对了哪些事？颜旭飞在第五届金马争霸赛上给我们分享了以下几点：

1、 数据是定位支撑

一个公司在发展当中，可能会不断的更新产品淘汰产品，或者是运营管理各方面都会不一样，这些都决定了企业的盈利模式定位会改变，但是盈利模式定位不是企业老板想改就改，而是要通过数据作为支撑，当企业确定好盈利模式定位，才能做好企业的产品定位，从而制定出合理的业绩目标。

2、 数据是计划的依据

数据的来源主要来自于长期网销工作中的数据，尤其是争霸赛的网销数据，要对这些数据进行收集、分类、整理并作出分析、处理，好的数据持续加强，不好的，要作出改进。有了数据，才能将企业目标进行分解，制定出每周的关键词计划、推广计划并下发到各岗位，令其有序、高效地完成每周计划，从而帮助企业达成业绩目标。

3、 过程管控

根据网销团队人数、优势作出合理的定岗分工，对各岗位制定相应的绩效考核，从中对绩效考核的数据进行检查，不断优化，进而促进员工完成目标，促进企业与员工共同成长，最后达到双赢。

4、 结果验收

在第一届金马争霸赛中，路虎交通制定了60万的网销目标，通过争霸赛的PK机制团队不断受到激励，最终突破完成了138万。从此，让路虎交通团队爱上了金马争霸赛，金马争霸赛不仅检验了路虎交通的实践成果，同时还锻炼了每个团队成员，让团队共同进步，不断成长。

路虎交通总经理颜旭飞最后总结道：“市场在变，客户在变，对手在变，环境在变，唯有创新才是企业不断进步的动力。而创新需要数据来支撑做决策、战略定位，定位准确，创新才有目标和方向”期待路虎交通在网销路上砥砺前行，不断创新、不断突破，用数据带企业走上新平台。

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