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自主传播能量 把网络营销核心产品作为IP剧本

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自主传播能量 把网络营销核心产品作为IP剧本

发布日期:2018-06-30 作者:傲马系统 点击:

  IP 的原意是知识产权,我更倾向于把它称为“自主传播能量”。

  整天有人吹牛逼,说网络营销推广多么的重要,也不掂量一下自己,就算你网站一天只有50个IP,那50个IP你都营销不好,你有什么能力去驾驭几万个IP?那你还整天的指望自己网站的IP上来、PV上来有啥意思啊?50个IP一天没有成交一个订单,给你5万个IP你一天能够成就几个订单?如果不能保证做多少个单子,还不如踏踏实实把这50个营销好,等真有实力后在来做那几万个IP吧。

  前段时间一直有个感觉,就是品牌未来可能会消失,被IP替代。现在已经有这个趋势了。比方说伊利、统一、娃哈哈已经变成一个平台背书,每一款产品都是一个品牌。当然,不是所有产品都能够成为IP 。


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  IP可能是一个人,比如说马云;也可能是一款产品,比如说巴奴火锅的毛肚;也可能是一项服务,比如说海底捞的服务;也可能是一个企业,比如说江小白。

  江小白的陶总说过一句话:“产品出来了,剧本就出来了;剧本出来了,IP 就来了。”这个剧本和原来的品牌概念不同。传统品牌是建立在重复传播上的记忆。比如,十年前就有老板说,品牌就是每年花2个亿,让消费者记住一句话。


  IP 的剧本是什么呢?剧本是有自主传播能量的

  那么,怎么样把产品做成一个 IP?方刚老师在群里有一句话:“很多老板说,我的产品很好啊,为什么卖不动呢?好产品不行,好产品必须成为 IP 。那么好产品怎么能成为 IP?首先,老板就得是首席产品官,是产品经理。”

  为什么老板要成为产品经理?老板重视什么,资源就汇集到哪里。产品成为 IP,要舍得浪费。江小白的陶总说,品质提高20%要敢于花200%的钱。

  巴奴火锅的杜中兵说,他做一款产品用了9个月,别人都要放弃了,他没有放弃,最后做成功了。什么是舍得浪费?就是先不计成本把好产品稳定开发出来,然后再考虑怎么降成本的事。产品成为 IP 了,当然也有增值空间,也不怕成本高。


  IP化的产品,还有一个特点就是不求所有人叫好,但一定有人把它当第一选择。有人当第一选择,有人反感,这很正常。最怕的是第二选择、第三选择,这如同谈恋爱时候的“备胎” 。

  怎么样检验一款产品是不是 IP?互联网时代有一个指数,叫微信指数。查一查微信指数就知道了。没有自主传播,当然不是IP。

  人们对广告唯恐避之不及,IP则是自主传播。IP就是哪怕不花钱,也有人在互联网上替你传播。


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