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​化工公司改变经营模式,掌握网络营销定位秘诀,业绩直线上升!

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​化工公司改变经营模式,掌握网络营销定位秘诀,业绩直线上升!

发布日期:2020-07-31 作者:傲马系统 点击:

近几年,随着全球安全环保意识的日益加强,人们对防火安全及制品阻燃的环保要求越来越高,因此像是无卤、低烟、低毒的环保型阻燃剂越来越受到人们的欢迎。


在中国著名的历史文化名城苏州,有这么一家企业,专注阻燃剂和增塑剂的研发生产和销售,将环保和企业发展同时贯彻到底,这家企业就是苏州东拓化工有限公司(以下简称东拓化工),总经理徐海燕带领企业精准定位网络营销,实现每月业绩直线上升!这位傲马网络营销培训机构学员是如何做到的?她的秘诀是什么?一起来看看。


傲马网络营销培训机构优秀学员企业-东拓化工公司一角

 傲马网络营销培训机构学员-东拓化工总经理徐海燕

▲东拓化工总经理徐海燕



一、传统销售模式受阻 寻求新出路


东拓化工成立于2010年,至今已经成立十年之久,公司主要做两个领域的产品:

 

一个是纺织品、塑料制品还有高分子化合物等等这些容易燃烧的这个产品上用到的阻燃剂。


 东拓化工部分产品展示

▲东拓化工部分产品展示


另一个就是磨具厂、塑胶厂的模磨床铣床成型机上用到的工业润滑油。


 东拓化工部分产品展示

▲东拓化工部分产品展示


在没有做网络营销之前,东拓化工主要的客户来自苏州及周边城市。靠着这些订单生意虽然不算特别好,但是也做的下去,那么徐总为什么还是急于转型?为什么要参加网络营销培训学习呢?

 

徐总说她遇到过很多问题,但是最难的情况是很多公司结账喜欢采取月结的方式,因此容易遇到坏账、拖账等等情况,货款难收回来,资金链自然就要出现问题。

 

于是徐总开始寻找别的出路。在互联网普及的情况下,转型网络营销自然是较好方式,可徐总完全不懂这方面的知识,公司也承受不起一直烧钱,所以徐总也只是开了阿里巴巴,并没有怎么去打理。



二、要环保更要发展 网销成为发展方向


用徐总的话说,她就是想找一个平台从头到尾教她们怎么去做,怎么更有效果的做推广,怎么更好的让客户在互联网上找到企业并且成交。

 

于是徐总来到了傲马网络营销培训机构的《全网创新营销·总裁策略班》课堂。徐总学完策略班后,又带着员工一起学习了接下来的课程,回到公司之后组建了一个专业负责网销这块业务的网销部门。


东拓化工网销部门

东拓化工网销部门

▲东拓化工网销部门


徐总用在傲马课堂上学习到的网络营销策略及知识,对企业做了相应的调整:将市面上比较受欢迎的环保产品无卤阻燃剂作为企业的主打产品,带动其他同类产品销售,调整阿里巴巴详情页面,增加详情页的营销力,并且在互联网上大力推广无卤阻燃剂关键词。


 东拓化工企业营销型网站

▲东拓化工企业营销型网站

 


三、用时间检验成果 业绩大幅上涨


前期的大量的铺垫,最终也迎来丰硕的果实,经过一段时间的精心运营后,东拓化工的客户不再局限于苏州及其周边城市,而是延伸到全国各地,而且都是货到付款,解决了资金问题。


 东拓化工线下展销会

▲东拓化工线下展销会接待访客中


徐总说在傲马网络营销培训学习中,让她了解到一个词——客单价。以前她总是郁闷为什么生意就是做不大难发展,其实就是客单价太低了,她明白有些产品价格太低也不是一件好事。自从徐总重新定位,将将阻燃剂作为主打产品之后,提高客单价之后,东拓化工每个月的业绩都会有几十万甚至是上百万,公司营业额有了飞速的提升!



四、跟上时代发展脚步 做好企业未来规划


2020年的艰难环境,也让徐总明白,在市场上唯一的不变就是变,当消费者的购买习惯发生改变的时候,企业也要跟着改变经营模式。徐总深知想要企业不被淘汰唯有创新与持续发展的道理。


 因此徐总对未来发展也做了详细的规划。在未来,徐总将继续在互联网市场上深耕,尤其是侧重外贸这一块,徐总想通过互联网的力量将东拓化工产品销售到世界各地。


业务上,徐总也会调整一下方向,不仅是销售产品,更要全方面帮助客户解决问题,做好售后服务。同时,徐总也将继续参与网络营销培训学习中,用网络营销知识,跟上科技与时代的快速发展,让东拓化工在互联网时代拥有自己的生存之道!



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