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小小代U盘工厂转型网络营销实现快速增长,如今业绩90%来自互联网!

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小小代U盘工厂转型网络营销实现快速增长,如今业绩90%来自互联网!

发布日期:2020-07-23 作者:傲马系统 点击:

    在被誉为“世界工厂”的广东省东莞市,有这么一群传统行业的企业家,他们严谨自律,在自己的领域里刻苦研发产品,深耕于自己的行业。


    如果你要说,让他们转变思维,转型网络营销?


    大部分传统企业家会认为“这怎么可能呢?我们这种传统行业,产品在互联网上哪能卖得出去?”


    但也有一些人,早已看到互联网带来的“风口”,为转型升级做好充分准备!


    东莞市斯乐克电子科技有限公司(以下简称为斯乐克总经理徐作为徐总,就是一位做好准备的企业家,他在傲马系统学习网络营销课程后,从改变思路到改变产品到最后改变渠道,短短几年时间,斯乐克网销全面开挂!从小小的U盘代工厂,到建立全国首家“存储博物馆”,成为业内知名的“U盘大王”!如今斯乐克90%的业绩来自互联网,这是怎么做到的?


东莞斯乐克公司一角



    1、有产品没销路 急需拓展客户


    斯乐克这家公司从1996年成立至今,已经24年,公司专注于u盘的研发、生产、品牌运营,渠道管理及国际贸易为一体的高科技企业。这么多年来,徐总一直非常注重于产品的研发与市场的拓展。

 

傲马网络营销课程学员-徐作为先生

▲斯乐克总经理徐作为


    虽然斯乐克的u盘研发的非常成功,但因为前身是做第三方的代加工生产厂家,对于客户的接触非常有限,拓展市场对于斯乐克来说非常重要,徐总也通过各种渠道拓展客户,无奈效果并不明显。


东莞斯乐克公司一角

▲斯乐克工作环境展示


    2014年,一次偶然机会,徐总与傲马结缘。徐总通过在傲马网络营销课程中学到的网销知识之后,对互联网有了一个全新的认知,徐总认为这次学习是帮助斯乐克从传统行业转型互联网市场的一个重要转折点。



    2、网销四部曲 助力启动全网营销


    徐总知道,想要做好网络营销,目前这点知识肯定是不够的,于是徐总向傲马策略班主讲老师何承翰老师咨询后,又报名了傲马系统后面的网络营销课程继续学习。


    私下里,徐总多次向何承翰老师请教一些关于企业做网销遇到的一些问题,听过何承翰老师的建议之后,徐总开启了全网营销之路: 


    第一步:市场调研,精准定位


    通过在傲马学习的网销知识,徐总深知做好网络营销定位非常重要,徐总根据市场调研和产品分析,进一步明确了自身“高档礼品U盘定制生产厂家“定位。


    将自己的核心产品U盘作为主打产品,根据客户需求进行设计定制生产。


 斯乐克部分产品展示

▲斯乐克部分产品展示

 

    第二步:组建网销运营团队


    一个人始终干不过一个团队,徐总根据网销团队的需求,形成系统化的营销团队,明确每个人的工作职责,包括:推广、编辑、客服、销售等等岗位,共同发力,利用各自岗位与擅长领域挖掘出斯乐克企业亮点以及产品的独特优势。


斯乐克网络营销团队展示

斯乐克团队展示

▲斯乐克网销团队展示


    第三步:快速使用傲马系统


    在傲马系统网络营销课程上学习后,徐总就引进了傲马网络营销执行管理系统,这个系统对徐总在互联网市场的发展和团队管理起到一个事半功倍的效果。


 傲马网络营销执行管理系统首页

▲傲马网络营销执行管理系统首页


    第四步:全网营销推广


    想要在网络上站住脚跟,让客户找到你,那么一个营销型网站非常重要,于是徐总经过策划和调整,制作了一个富有营销力的企业官网,让其成为公司一名24小时不打烊的“线上销售员”。然后徐总开通了付费百度阿里的付费推广、关键词的优化,快速让客户找到斯乐克并且成交。


 斯乐克营销型网站展示

▲斯乐克营销型网站展示


    3、从代工厂到做品牌 发展速度快


    选择大于努力,只要方向对了,付出终有回报。几年下来,徐总通过全网营销,从建立团队到运营,从推广产品到推行品牌,实现企业快速转型升级!


    没做网络营销之前,斯乐克这个牌子在网络上找不到任何踪迹,如今斯乐克在互联网上的强势推广,许多客户慕名而来,寻求合作。


    在客户方面,短短几年,斯乐克先后与国内外知名企业达成合作关系,包括:中国邮政、晨光文具、奔驰、宝马、MINISO等等,均是互联网上找来的订单,客户质量非常高,让公司得到快速发展。


斯乐克部分合作伙伴展示

▲斯乐克部分合作伙伴展示


    在销售方面,斯乐克彻底打开销路,分为内销和外销两个方面。其中,内销占了整个公司业绩的60%,外销占了40%。


   在公司发展方面,从小小的U盘代工厂,到建立全国首家“存储博物馆”,成为业内知名的“U盘大王”!


 斯乐克存储博物馆展示

▲斯乐克存储博物馆展示


    如今,斯乐克90%的客户是来自互联网。尤其是阿里和百度的付费推广,每天都有10多个的高质量询盘。


    2020年疫情期间,徐总也没有闲着,他一方面将斯乐克品牌继续抓好团队建设,抓好日常运营,网络订单不断;一方面,全面招兵买马,组建听时尚新团队,全面为新项目拓展市场做好各项准备。


听时尚团队

听时尚团队


    徐总表示,是互联网让他见到更大的市场,也让公司业绩得到腾飞!在未来斯乐克也将继续用互联网的思维和新的工具,让企业在新的环境下,能有更好的发展,以免被后浪拍在沙滩上!



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