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2020年如何借助网络营销逆行而上,看看这家激光设备公司是怎样做的?

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2020年如何借助网络营销逆行而上,看看这家激光设备公司是怎样做的?

发布日期:2020-07-06 作者:傲马系统 点击:

    如果一家企业做网络营销没有系统,没有方法会怎么样?答案是“烧钱”。在傲马网络营销课程优秀学员代表中,有这么一家企业,企业老板通过第三方做了一阵子网络营销,发现没有效果后,一直拒绝网络营销,直到后来接触到傲马网络营销课程的策略班,有方法,有系统去做网络营销后,仅用半年时间,网销业务比原来增长60%!


    这家企业就是苏州亿强光电科技有限公司(以下简称亿强光电总经理柳程鹏柳总是如何从不信任互联网到最后依赖网络营销?


    亿强光电是一家专业生产研发销售激光类设备已有15年历史的企业,总经理柳程鹏柳总其实早就嗅到互联网风口,在没有接触傲马之前,柳总就已经开始将业务分为线上、线下销售模式。


 傲马网络营销课程机构学员企业-亿强光电

▲亿强光电公司一角


    线下主要通过陌生拜访、客户转介绍以及老客户返单的传统模式接单;线上就是通过找第三方代运营网络平台开发新的客户。


    而线上、线下的销售模式,柳总也发现一些问题,经过柳总调研分析后发现主要集中在以下几点:


    1、产品寿命长,返单率低;

    2、线下业务难开发,新客户少,时间、精力、人力投资消耗太大;

    3、网络平台,交给第三方平台去做,自己完全不了解,效果也比较差。


    特别是网销推广,柳总在这方面也投入了精力、人力、财力。做了B2B,做了付费推广,即便是请了第三方专业的网络营销公司做推广,然而钱是花了,但是效果却很差!


 傲马网络营销课程学员-亿强光电总经理柳总

▲亿强光电柳程鹏柳总


    柳总表示他也是根据别人怎么做,自己也跟着做,该花的钱也花了,为什么就没有效果?这让柳总百思不得其解,最后柳总只能认为网络营销是个无底洞,不适合像他们这种传统行业。


    就在柳总已经打算放弃网络营销的时候,一次无意中他与傲马结缘,经过傲马学习顾问的分析指导后,带着对网络营销这块市场的不甘心,柳总走进了傲马系统网络营销课程的总裁策略班。


    在课堂上,柳总了解了整个网络营销的构架,了解了做网络营销一个新的视角,特别是傲马系统首席高级讲师——何承翰老师所讲的产品定位,对柳总有很大的触动。因为他当时做网络营销完全不懂什么是产品定位,什么是精准客户,只知道将产品信息放在网络上。


 亿强光电柳总-在金马争霸赛走访学习中

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▲柳总(一排左二)在参加金马争霸赛中,积极参与各种走访学习活动


    而这次,柳总对整个网络营销的构架有了了解,更是懂得如何做好企业产品的定位,如何更有效的去做推广,避免花费不必要的费用!根据策略班学习到的知识与何承翰老师的建议,柳总回到企业之后立即对企业的网络营销构架做了相应的调整。


 亿强光电网络营销团队

▲亿强光电网络营销团队


    从跟风到追风,柳总越来越明白一套适合的网络营销推广方法比跟风“烧钱”更重要。同时,柳总也很欣慰亿强光电经过半年的摸索与网络营销课程的学习,最终找到了那套适合的方法!现在,亿强光电的业务重心从原来的线下逐渐转移到线上。

  

    到目前为止线上业务的比例占到60%!即便是在2020年这么困难的情况下,亿强光电也通过网络接到300万左右的订单。这对亿强光电这种传统中小型企业来说,已经是很不容易了,同时也大大增加了亿强光电网销团队做网络营销的信心。


    对于未来,柳总也有了新的想法,在2020年,亿强光电的目标业绩是800万,同时柳总也会继续学习网络营销方面的知识,去学习新的工具,在推广上加上抖音、快手等一些短视频平台,让亿强光电的产品在互联网大市场上继续发光发热!




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