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赛同五金通过网络营销培训,逆境成长业绩增长40%!

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赛同五金通过网络营销培训,逆境成长业绩增长40%!

发布日期:2020-05-15 作者:傲马系统 点击:


    这家企业,做网络营销4年有余,却一直不顺利。为此,企业老板一直都在寻找一个让企业网销可以持续发展的机会。最终他通过在网络营销培训机构的学习实现了业绩翻倍。


    这家企业就是东莞市赛同五金制品有限公司(以下简称赛同五金),总经理况流祥是如何让赛同五金在逆境中健康成长,顺势发展的呢?


赛同五金工厂一角



一、拥有网销思维 却不会运用


    东莞市赛同五金制品有限公司,位于“世界工厂”东莞市,公司成立于2014年,是一家专业从事功能性铆钉定制生产的企业。赛同五金从公司成立的那一刻起,就开始从阿里巴巴销售自己的产品,但是找不到做网络营销的窍门,赛同五金的业务只能是足够日常开销,在网络上几乎没有盈利。因此况总为了企业寻找一个更好的生存之道,开始了自己的四处求学之路。

 

傲马网络营销培训学员-况流祥况总

▲赛同五金总经理况流祥



二、结缘傲马系统 寻找网销技巧


    2018年年底一次偶然机会,况总通过天誉箱包的王总结缘傲马网络营销培训机构。抱着试一试的心态,况总就来听了傲马系统集团首席高级讲师何承翰老师所主讲的傲马《全网创新营销总裁·策略班》。况总听完何老师的课,回想自己以往做网销的思路,才发现自己一直都在走弯路,没有找到做网销的技巧,再用心也是枉然。也发现何老师课堂上所讲的从客户如何在网上找到你,了解你到最后成交,都是他之前接触不到的知识面。这时候况总觉得自己网销做不起来实在是太正常的,同时也下定决心一定要学好,做好网络营销。



赛同五金况总与傲马网络培训机构何承翰老师合照

▲赛同五金况总与傲马网络培训机构何承翰老师合照



三、调整网销思路 重新出发


    上完策略班的况总在课下也认真钻研企业未来网销之路,同时也虚心请教何老师关于网销的一些问题,得到答案的况总回到企业后,做出一系列整改方案。春节过后,也就是2019年初,况总按照方案,做出调整:


    (1)网销团队搭建

    2019年初,况总调整企业的人员架构,搭建自己的网销团队,并带着团队进入傲马系统网络营销培训机构学习操作班、成交班等一系列系统的网销课程,边学习边做调整,让团队人员都能独当一面,成为网销专业人士!


赛同五金网销团队

▲赛同五金网销团队


    (2)重新梳理企业的盈利模式  

    在系统学习网销之前,赛同五金网络营销状况非常混乱,基本是客户需要什么就卖什么,关于盈利模式定位和核心产品定位的概念非常模糊。况总通过市场调查发现市面上关于“功能性铆钉铆接紧固方案”提供商实在是太少了,而这也恰好是赛同五金的特长,于是况总将“功能性铆钉铆接紧固方案”做为企业的核心产品,在互联网上进行大量宣传和推广,吸引来大量客户,也让赛同五金第一次在互联网上收获到客户大量的认可和好口碑!并且带动其他产品的销售,成功实现双赢局面。


    (3)重新搭建营销网站

    况总听从老师的意见,将自己的阿里巴巴进行重新装修,以前的产品图片重新修整上传,将“功能性铆钉铆接紧固方案”作为自己的亮点产品,调整产品详情页,吸引精准流量。


    通过傲马系统旗下京马网技术支持,搭建营销型网站,在互联网上树立企业的品牌形象,让客户更好的了解和认可赛同五金的产品和企业文化。


    在傲马系统老师的指导下,况总和赛同五金的网销团队在一边学习,一边摸索中度过了大半年,终于尝到了甜美的果实:赛同五金的询盘从越来一个月20多个增加到100多个,2019年一年成交的客户也有100多个,并且都是优质的客户,也让赛同五金的业绩在原来的基础上增加了40%左右!



四、逆境成长 不畏艰辛


等待机遇,不如自己创造机会,这句话用来说况总最为合适不过了。2020年因为疫情,不少传统企业受到重创,更不要说一些传统中小型企业了,而况总正是因为在做网络营销上懂得“博观而约取,厚积而薄发”,如今在危险面前才能镇定自若,将影响降到最低。而此前通过网络营销积累下来的优质客户,也在这时不断的返单,为企业提供源源不断的支持,帮助赛同五金度过难关!


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对于未来,况总表示自己也会继续完善网销团队的架构,增加新的人员,以便更好的服务好现有客户和开发新客户。况总也有信心2020年可以在现有的业绩基础上再增加40%!


最后,况总表示做好网络营销,首先要相信自己可以做好,只有相信才有动力,慢慢去做,慢慢去调整和优化,就一定可以取得想要的效果。


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等待“东风”吹到自己,不如自己去寻风!况总最终在一路的摸索中,找到适合自己企业发展的模式,并快速成长,获得如今的成就!



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