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钜亮光学通过学习网络营销课程,找到突破口业绩增长200%?

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钜亮光学通过学习网络营销课程,找到突破口业绩增长200%?

发布日期:2020-05-14 作者:傲马系统 点击:

    从“网销小白”到网销高手,在佛山有这么一位优秀的企业家,她通过学习傲马网络营销课程,最终让这么一支有“佛系特质”的团队变成企业的王牌团队,实现了业绩200%的飞速增长!


    这位优秀的企业家就是佛山市钜亮光学材料有限公司(以下简称钜亮光学)陈绮荷陈总。



一、初步接触傲马,系统学习网销


    钜亮光学陈总其实很早就开始接触网络营销,只不过那时候因为没有系统学习过网络营销课程,只是跟着开通阿里巴巴,投钱做付费推广,然而钱投出去了,却没能带来明显的效果。


傲马网络营销课程学员-钜亮光学陈总


    带着疑问,陈总在2018年5月走进傲马系统的学习课堂,为了解决网络营销过程中的各种问题,陈总带领自己的网销团队,先后学习了傲马系统策略班、操作班等一系列课程。从思路到行动,让自己的网销团队“不再佛系”。


钜亮光学网络营销团队在傲马课堂学习场景


 

二、调整思路,用计划推进网销进度

 

    从傲马系统学习回来后的陈总发现,自己之前做网销的“佛系态度”需要一点改变。为此,陈总开始制定网销计划,重新开始学习如何系统做网络营销。




1、制定推广计划


    回到企业后,陈总按照在傲马网络营销课程上学习到的思路,重新梳理企业定位和盈利模式(将夜光粉作为企业的主打产品),系统搭建自己的网销团队。对公司往年的网销投入产出比做了数据分析,制定推广计划,其中特别增加了百度付费推广,调整了阿里巴巴的付费推广,交给网销团队去执行。陈总不仅要将每一笔钱都用在刀刃上,更要督促网销团队共同成长。



 2、制定学习计划


    陈总为了让自己的网销团队更好的成长,亲自带领团队连续参加第四届和第五届两届金马争霸赛,并且陈总相信,一次参赛就是一次巨大的成长。


     陈总通过金马争霸赛的比拼,优秀企业的互相走访,观察了其他企业网络营销的做法,再根据自己企业的产品做出调整,都取得不错的效果!其中最让陈总满意的就是产品图片和阿里巴巴详情页面的改变。



☆ 制作有营销力的产品图片


    具有营销力的产品图片,如同一个会说话的“销售员”。因此,陈总发动网销团队每一个人进行学习,观察有营销力的产品图片是如何做出来的,并学以致用。从图片的改进中,我们也能看到钜亮光学团队的进步。比较之前的产品图片,钜亮网销团队新做出来的产品主图,增加了夜光粉的可选性、用途和优势。让客户有更多的选择和了解。



钜亮光学调整前的产品图片


 

钜亮光学调整前的产品图片

▲钜亮光学调整前的产品图片


钜亮光学调整后的产品图片

▲钜亮光学调整后的产品图片

 


☆ 如何制作具有营销力的详情页


    制作具有营销力的详情页,相比较之前只是简单的展示产品和介绍,钜亮光学更新后的详情页面,处处站在消费者的角度思考问题,吸引消费者的目光,解决消费者担心价格和品质等问题。


钜亮光学调整前的阿里巴巴详情页

▲钜亮光学调整前的阿里巴巴详情页



钜亮光学调整后的阿里巴巴详情页

钜亮光学调整后的阿里巴巴详情页

▲钜亮光学调整后的阿里巴巴详情页




 三、发挥团队个人优势,落地新营销计划


    陈总知道,一支好的网销团队,可以快速推进网销进度。因此,陈总从不限制网销团队中个人发展,让每一个员工在网络营销上面发展自己的特长和优势。在学习上面,陈总也不愿意落下每一位员工,在督促员工学习上,她是这样做的:


    ☆带动员工一起上课学习,让员工感受外界的波动,激发员工的小宇宙。


    ☆允许团队里面有能力高低的存在,鼓励员工发挥个人特长


    ☆在学习的初期建立不抛弃不放弃的团队精神,在个人和团队的成长中绝不放弃任何人。


    ☆在团队的建立初期不追求业绩,更关注学习后的执行力及时加以引导,让创新营销思维成为一种习惯。


    陈总就是这样带动整个团队一起朝着一个方向发展和努力,发挥整个团队和个人的特长,终于在网络营销上找到突破口,实现网销业绩200%的增长!

 

钜亮光学网销数据变化


四、用实力说话,打造理想的网销团队



    用能力管理团队,用心对待员工,用业绩说话。陈总对管理团队也是颇有心得,她表示世上没有不会打仗的士兵,只有不会带兵的将军。团队的所有问题都是领导的问题,没有任何一个员工是为了给企业捣乱而加入公司,只有领导的能力提升了,才能更好的带动团队的成长。因此,每次有新的营销计划,陈总都是第一个冲在前面,用领导力带动整个团队前进。她是这样打造团队的:


    ☆领队人是整个团队的灵魂,一定要走在前面,优秀的士兵只愿意跟着有能力的将军走。


    ☆团队初期用心管,业绩起来后用制度管。


    ☆用好系统,老板可以轻松拿着运营罗盘,随时调整工作。


    ☆能绝地反击的团队才是优秀的团队。


    ☆多做团队小团建活动,活跃气氛,放松是提高工作效率的一种方式,加深团队凝聚力。



五、钜亮团队发展计划,用网销闯出一片天


    关于钜亮光学未来网销团队发展计划,陈总也早早制定好了目标。陈总表示因为今年的一些特殊情况,她也会做出一些团队人员的调整,适当开发一些新的营销渠道。同时陈总也根据2020年的市场观察和目前形势,针对新老客户做一些营销策略的调整,希望在现今形势下稳中寻求创新,开发新客户新渠道的同时做好基础的业绩保证。


钜亮光学网络营销团队风采


    陈总通过学习并掌握了网络营销课程的精髓,从面对乱糟糟的数据无从下手,到现在面对网销游刃有余。陈总就是这样带领自己的“佛系团队”一步步前进,让团队每个人发挥自己的特长都可以独当一面,甚至是多面。让原本的“佛系团队”变成如今的“王牌团队”。陈总也由一个网销小白,变成一个网销高手!



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