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【干货】做一个会说话的网络营销销售!

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【干货】做一个会说话的网络营销销售!

发布日期:2019-11-20 作者:傲马系统 点击:

      一个好的网络营销销售员,一定是会说话的高手。因为无论是邀约拜访,还是报价面谈,哪一个环节都少不了说话。不会说话,即使找到了目标客户,也很难约到见面;即便见了面也很难聊到一起,更别说让客户买单了!

      做过销售的人都知道,各家销售公司都有自己的一套成熟的话术。所以说,做网络营销销售的核心智慧就是学习如何把说话术当成一门艺术。会说话是一个人获得社会认同、上司赏识、同事欢迎、朋友喜欢的最便捷最有效手段。要想把话说到客户心里去,这是一门艺术,我们来看一下会说话的五大关键点:

01说出客户的需求

      请记住,销售卖的不是产品或服务,而是需求,客户只会因为自己的需求被满足而买单,从来不会为你的产品或者服务本身买单。所以洞察客户需求,确认客户需求,满足客户需求,就成为销售高手的基本功。

客户需求



02说出客户的顾虑

      不要说陌生人之间存在不信任,就连熟人之间在一些特定的场景下也会有不信任的担心。说到底人在决策之前都会面临顾虑。所以不仅要告诉客户我懂,还要告诉客户,我会如何解决你的顾虑!

客户顾虑


03说出客户的利益

      利益就是好处,从客户的角度而言,如果买单不能带来好处,买单就不会发生。如果你能说出客户的利益,那么成交就再往前推进了一步。如果不能触发利益点,所谓的成交就很难发生。所以,一定要明确告诉客户我能带给客户什么好处。

客户利益


04说出相关的见证

      所谓见证就是其他客户的成交案例。如果其他类似的客户都选了这款产品,那么客户成交的概率就会大大提升,同地域同需求同顾虑同利益的客户见证,可以帮助客户提升安全感和信任感,进而推进成交。

客户见证


05说出定制的方案

      每个客户的内心都在重复一句话,我和别人不一样。这就意味着在销售过程当中,你需要告诉客户,你推荐给他的这款产品是独特的,是完全基于客户的独特情况量身定制的。定制不仅在强调产品的差异化本身,还在强调产品性能与客户需求之间的独特联系,做到这些成交才会事半功倍。

解决方案

      总结:这五个网络营销销售动作环环相扣,将成交的阻碍点一网打尽,降低难度,锁定销售,因此也成为优秀销售人士的说话基本功。

本文网址:http://www.omos88.cn/news/1535.html

相关标签:网络营销销售,网络营销培训

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