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网络营销案例:如何正确用抖音小视频强势带货

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网络营销案例:如何正确用抖音小视频强势带货

发布日期:2019-08-05 作者:傲马系统 点击:

  随着互联网流量红利的消失,线下企业通过线上渠道获客的成本越来越高、拓客越来越难。刷榜单如何建立企业与互联网用户之间的联系并达成转化,是线下企业转型网络营销亟待解决的问题。

  如今,全民注意力正在逐渐向短视频阵地转移,抖音作为短视频领域的排头兵,已成为新的流量中心,也成为了传统型中小企业做好网络营销必不可少的一条路。

  那么,线下企业该如何抓住抖音营销这波红利拓展客户?傲马网络营销培训专家对4个企业蓝V营销案例进行了分析,并且傲马网络营销培训抓夹总结出3种组合玩法,希望能够为大家提供网络营销思路。

 

网络营销培训

  玩法一、POI+DOU+:如何让更多目标用户看到你的门店

  案例:花漾庭院——线上精准引流,提升用户线下门店打卡概率

  花漾庭院原本是一家没有老客户基础,且线上关注度不足的西双版纳当地客栈。在抖音营销初期显然会比较吃力,但其利用抖音的企业蓝V优势成功吸引到了目标客户。

  启动初期,花漾庭院将民宿中的萌宠日常作为视频内容,并运用POI功能,将带有门店信息的视频发布到抖音上。

  为了增强门店视频的曝光,花漾庭院还搭配使用了能够帮助企业促进内容高效传播的DOU+功能。应用推广

  DOU+功能能将视频智能定向推荐给更多兴趣用户,实现网络营销精准引流,帮助花漾庭院完成潜在目标客群的触达。

  据了解,通过DOU+投放带来的粉丝量占比为23%,点赞量占比为25%。再配合POI的线下门店信息,这种操作大大提升了用户到线下门店打卡的概率。

  为了进一步加强互动,花漾庭院还将店铺整体融合抖音元素,为到店顾客设置了优惠活动和体验游戏。ios应用推广

  到店游客只要发一条带有花漾庭院门店信息的视频且点赞数超过50,即可享受房费优惠。

  这种互动方式,一方面能够提升用户对门店的好感,同时通过视频分享,还能够将线下用户转化成线上“自来水”,提升门店曝光,吸引更多用户到店消费。

  傲马网络营销培训专家总结:POI搭配DOU+功能的核心能力是基于符合用户喜好的优质内容,通过抖音的网络营销方式实现精准高曝光,进而提升粉丝到店消费的概率,非常适合有曝光需求的线下门店,能够快速精准地帮助你找到目标人群。

  玩法二、POI+卡券:有了关注,如何让用户产生消费闭环

  案例:老码头——线下顾客到线上传播,扩大品牌宣传

  老码头是一家拥有17年历史的全国火锅连锁老店,在全国拥有近百家门店,品牌分布地域广泛,知名度高,客流量巨大。如何提高转化率

  依托已有的线下优势,老码头在国庆期间,巧妙利用抖音企业号POI和卡券功能,实现了线下到线上引流,店铺生意火爆。

  活动开始后,老码头先选择了一个拥有20万粉丝的探店号对活动进行预热,引发客户到店消费。

  到店后,客户通过扫描门店里易拉宝或桌卡上的二维码,拍摄带有门店定位的抖音视频,便能领取优惠券。优惠券作为品牌屡试不爽的营销方式,对消费者的吸引力非常大。

  老码头通过抖音卡券+POI的组合,实现了用户进店消费到视频定位引流再到视频持续传播发酵,最终扩大门店在线上的品牌宣传,实现线上流量获取。

  这一操作对吸引线上年轻消费人群有极大的作用。

  据傲马网络营销培训专家了解,老码头春熙店通过拍抖音立减等活动优惠,短短 20天内,到店总人数就已经达到了约13000人次,日均领券12桌。活动期间,店铺营业额实现了高速攀升。

  案例:成都吃客——线上流量引入线下,提升门店客流

  作为成都深受欢迎的本地餐饮网红品牌,成都吃客线下门店的抖音账号凭借其高知名度,在抖音上经常被用户主动搜索和浏览。小米应用商店下载

  成都吃客充分利用这一点,在其抖音POI详情页设置了电子优惠卡券,让用户线上领券、线下消费,成功通过网络营销的线上大流量引到线下,吸引了大量本地人到店消费。

  据数据显示,10月19日当天,每12个领券者中就有1个到店消费,核销率高达8.33%。

  使用“POI+卡券”的组合,成功将线上流量引入线下,完成一波低成本的流量转化,实现了品牌传播与用户消费的双赢。

  傲马网络营销培训专家总结:POI+卡券组合的核心亮点在于优惠活动和具体店铺信息的展示,能够促使用户到店消费的意愿更加明确。

  基于卡券多样化玩法,企业可以根据自身发展阶段,设定导流路径。

  如果线上流量丰厚,可以用卡券搭配POI将流量引入线下,实现消费转化;如果线下基础好,可以用POI视频分享+卡券优惠,鼓励用户进行线上分享,提升网络营销品牌宣传。

  玩法三、POI+话题:如何利用话题挑战引爆POI内容池

  案例:黑山谷——线上发起话题挑战,线下网红配合,引爆POI内容池

  企业应该如何打造成功的POI页面,吸引目标人群?其实本质还是要抓住POI的核心——“兴趣点”,即如何将企业产品卖点与目标用户的兴趣点进行完美的结合。360应用市场下载

  黑山谷是重庆黑山镇的一个旅游景区,通过挖掘用户兴趣点,在线上发起话题挑战,线下网红配合,引爆其POI内容池。

  黑山谷充分挖掘景区亮点,在线上,通过抖音设置带有POI信息的关键词话题,如“消暑”、“红苗”、“清凉”等,让更多景区景色在抖音上实现曝光。微信刷阅读量

  截止目前,带有POI的视频播放量已经达到250万次。有观看就能触达,凭借高参与度话题、有趣的视频内容,黑山谷成功引发了粉丝兴趣。微信刷粉

  傲马网络营销培训专家总结:POI+话题的组合玩法比较适合话题度较高的品牌。

  企业可以提炼自己的产品卖点并配合用户兴趣点发起话题,吸引更多用户参与,进而引爆POI话题流量池,实现品牌线下门店信息的高曝光和高转化。

  传统互联网用户的行为路径通常是“看到-注意-兴趣-搜索-行动”,而抖音成功简化了这一过程,让企业信息直达用户,完成从触达到驱动的路径。

  做好网络营销就是需要全方位的发展,从阿里巴巴,百度再到小视频营销,未来,网络营销带给企业的营销价值,不可估量。

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相关标签:傲马系统,网络营销培训,抖音,小视频营销,POI+DOU+,线上拓客

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