专家团队banner

傲马动态

课程分类

热门关键词

联系我们

联系人:傲马系统

电话:400-1199-138

邮箱:3307130199@qq.com

网址:www.omos88.cn

99%企业转型互联网找不到产品卖点?

您的当前位置: 首 页 >> 傲马动态 >> 网络营销资讯

99%企业转型互联网找不到产品卖点?

发布日期:2019-07-26 作者:傲马系统 点击:

  “二八定律” ,相信大家都了解。也就是20%的企业占有了市场80%的商业价值。20%的产品贡献了一家企业80%的销售额。想成为贡献80%商业价值的那20%的企业,那么你就要找准能带来企业80%销售的那20%的产品。这20%的产品,可以被成为爆款,特别是在网络营销领域,爆款这个词再熟悉不过。不过傲马网络营销培训专家不管是什么领域,是传统线下,还是互联网,一家公司能打造一个爆款产品,就意味着你离成功至少已经站在了起跑线上。

  一个网络营销爆款产品可以养活一家公司,这个说法可一点都不为过。我们可以看到现在很多公司他就是一家单品公司,要么他就只卖一款产品,要么他就只有一件核心产品,其他的产业业务也都是围绕这款产品来开展。这就是爆款的力量。

timg.jpg

  傲马网络营销培训专家收集了一些公司做的单品爆款:

 

  老干妈几十年来就只卖辣椒制品,谁家的冰箱里没有几瓶老干妈。

  王老吉只做凉茶,不做其他饮料,怕上火喝王老吉,家喻户晓。

  椰树椰汁几十年就只卖椰汁,从小喝到大这句广告语深入人心。

  小米公司一直卖智能手机,其他的硬件产品业务也都是以智能手机为核心开展。

  康师傅的泡面很知名,但一提到康师傅泡面,想到的都是牛肉面系列,老坛酸菜牛肉面,红烧牛肉面等等。

  优秀的产品会成为品牌的代表,凸显品牌的基因。做网络营销也是一样,它的产品力也代表着这家公司整体的竞争力,是这家公司能够在激烈的行业竞争中突围的排头兵。其实这样的道理大家都懂,难的是如何打造网络营销爆款,从哪里入手,如何将这个产品在用户心里形成认知,如何让这个产品成为市场的代表。

  一个爆款单品的成功,通常靠的是有一个核心的卖点。一个优秀的卖点可以成就一款产品,而这个产品则会代表一个品牌。

  对于传统企业转型网络营销来说,打造产品无疑是一件很重要的事。有人说转型并不是那个么简单的事情,做好网络营销产品定位,也意味着新的产品问世。这个产品有什么卖点,将决定它的未来走向,产品能否畅销,品牌能否建立,卖点将在整个网络营销中起到重要的影响。

  何谓卖点,通俗点说就是产品具备了哪些别出心裁、前所未有、与众不同的特点和特色。从用户角度来讲,就是用户的“兴奋点”,如何引起用户的兴奋,打动用户,这就是卖点。产品提出卖点,买家怦然心动,那么这个卖点就成立了。

  卖点可以说是与生俱来的,在网络营销运营的过程中,可以通过产品包装、品牌策划、广告文案赋予的。不管卖点是先天还是后天,在产品网络营销运营、营销策划过程中,都是一个重要的契机,要始终围绕这个卖点来做。

  然而对于99%的企业转型互联网来说,其实都不知道自己产品的卖点到底是什么,因为他们陷入了这样的误区:

  卖点不等于优势,因为你的优势未必真的是优势!

  大多数的企业都犯了这样一个错误,在挖掘产品卖点和诉说产品卖点时,走进了一个死胡同:突出优势。

 

  为什么说优势不是卖点?

 

  首先,你的优势未必真的是优势。很多公司在讲到自己有什么优势时,往往会讲到什么?价格、功能、服务质量、用户基数、流量数据。其实这些未必真的是你的优势。

  傲马网络营销培训专家认为现在各行各业都竞争激烈,打价格战、产品同质化现象严重、网络营销推广套路雷同。基本上同一定位的产品,从成本到单价都非常的低,价格都相差无几。而在功能上,你有的功能,别人未必没有,只是换个说法而已。而用户、流量数据,其实这些未必是你的目标客户所关注的,他们更多关注的是你和同类产品有什么不同,能带来什么效果,你又靠什么来打动我?

  举个栗子。最近因为中美贸易战,华为被推向风口浪尖,谷歌、微软等美国互联网巨头先后终止与华为的合作。国内舆论一片哗然,众多网友也纷纷表示要买一部华为手机支持国货。为什么华为手机能在国内外市场有那么大的影响力,甚至可以和苹果手机叫板,它靠的是什么?

  首先傲马网络营销培训专家和大家说说价格,在价格上,华为并没有任何优势,甚至比起小米、oppp等国产手机价格更高,也并没有去宣扬自己的售后服务,甚至可以说有比他售后更好的品牌。市场份额、用户量,也不是华为手机在广告中大力宣传的重点。

 

1559126556661.png

  1、芯片自主研发、技术不断创新

  2、基于Android的深度定制开发的手机操作系统EMUI,流畅、纯净、安全。

  3、与徕卡联手打造的顶级手机拍照系统,拍照能力强大。

  4、安全的自主研发的SuperCharge超级快充

  5、终端云服务,定位商务精英用户。

  6、手机信号好,实际使用真的比苹果好。

  7、电视续航能力强,实际评测确实首屈一指。

  上面这些就是华为的卖点,他并没有强调那么套路化的价格、功能优势,而是突出这样一个点:“你们有的我也有,你们没有的我都有”。这样就给用户一个刺激点,让用户看到华为的与众不同,激发用户的“兴奋点”,让用户产生购买欲望。

        今天傲马网络营销培训专家分享的关于网络营销过程中产品定位的知识点,大家学到了吗?想学到更多的网络营销知识,请持续关注傲马系统网络营销培训专家,我们将会把最好,最实用的网络营销技巧分享给大家。

        本文出自傲马系统 转载请注明地址http://www.omos88.cn

本文网址:http://www.omos88.cn/news/1491.html

相关标签:网络营销培训,傲马系统,网络营销推广,产品卖点,企业转型,创新营销,网络营销学习

最近浏览: