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打造产品爆款 企业网络营销如何搭上抖音“风流量顺风车”

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打造产品爆款 企业网络营销如何搭上抖音“风流量顺风车”

发布日期:2019-05-06 作者:傲马系统 点击:

     一条抖音,让街边落魄歌手一夜之间身价暴涨,万人追捧;

  一条抖音,让一家毫无知名度的奶茶店门前架起长龙;

  一条抖音,让淘宝常见的摊饼锅卖到断货......

  随着互联网的普及,“双微一抖”这种随时随地、简便灵活、成本低却传播快的营销方式,已逐渐成为各行各业网络营销的标配。

  据傲马网络营销培训专家了解日活超2.5亿,其中抖音作为一个新崛起的流量池,成为许多企业做网络营销的新战场!一波波原本名不见经传的品牌,通过抖音网络营销一夜爆火。一时间也成为了企业不得不关注的营销阵地。

  短视频重构互联网格局,企业如何抓住抖音网络营销升级红利,引领新一轮增长?

 

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  一、好内容+迎合算法机制,让抖音充分为企业引流

 

  对于B2C的企业来说,想要通过抖音做好网络营销,我们首先要做的肯定是引流。如果我们不能吸引到用户,那我们的产品又能卖给谁?

  傲马网络营销培训专家曾再三提及,而对于B2B的企业来说,抖音更多的是为品牌带来大量曝光,引流也是非常重要的,这决定这后续进一步的网络营销转化效果,比如,导流到官网、公众号等平台。

  当然要获得流量的核心就是内容创作,用好的内容吸引流量。但是想要医生流量,仅仅优质的内容是不够的,我们还需要了解平台特点,搞懂算法机制。

  事实上,抖音用户刷到的内容基本上都是基于“算法属性+实时热度+用户关系”的综合推荐。

  举例来说,我们上传一个视频之后,平台会给我们一个初始流量,然后根据点赞率、评论率、转发率判断我们的视频是否受欢迎。

  如果第一轮被评判为受欢迎,那么平台会将我们的视频进行二次传播。随着一次次推荐传播,抖音平台会逐渐给我们推荐更大的流量。

  相反,如果在第一波或者第N波反馈不好,抖音就将不再推荐。没有了平台的推荐,我们视频想火的概率微乎其微,因为没有更多的流量能看见我们。

  因此我们不仅需要确定好努力的方向,借助网络营销热点创作出优质的视频,还要努力维护好和抖友们的用户关系,让他们积极转发、评论和点赞。

 

  二、产品如何植入 常用的3个卖货策略

 

  企业想要在抖音中做产品网络营销推广甚至是带货,我们还需要考虑视频的调性是否和我们的网络营销的产品相符。只是单纯的为了好玩、或者自嗨是很难取得效果而且诸如得当的。

  那么,想要在抖音做好网络营销,我们应该怎样做?一般来讲,目前有一下3种方式:

  1、达人带货

  据傲马网络营销培训专家统计,在抖音上最不缺的就是达人、红人,他们拥有数百万的粉丝,发布一条视频就是几十万的点赞量。

  这样的高人气再加上购物车渠道,哪怕视频全程只有照片切换,没有口播内容,也会吸引众多粉丝去购买。

  粉丝们只需点击短视频一旁的小购物车,就可跳转到购买界面,方便快捷。

  这是当下很多电商、微商玩家的普遍做法,但是前提是产品必须足够好,劣势是网络营销成本会很高。

  2、巧妙引入

  更多的企业是走“自力更生”的路线,在策划视频时,我们要运营合理的方法,把用户的目光吸引到植入的网络营销的产品上去,尽量避免直接介绍产品。

  以面膜产品举例,我们不能直接介绍我们的产品,可以从面膜选用小知识入手,如何使用面膜效果最好或者不同面膜的成份所适合的人群等,然后在比较显眼的位置处,推荐产品或者摆放产品。

  这种软植入式网络营销产品的做法比较适合已有一定粉丝基础的号。如果新手号,这样做的效果可能就不太明显。

  3、后期带货

     后期带货后期带货,指的是我们自己去操作、运营抖音视频,虽然需要时间可能会长一些,但是这样有利于企业长期宣传产品。我们需要逐渐积累流量,比如多和粉丝互动、跟拍热门视频、和红人相互点赞引流等都是我们积累流量的网络营销方法。等到拥有一定的流量以后,我们可以逐步引入产品、引导他们关注我们的微信或者微店,成为我们的客户。前期的积累是为了避免直接引入产品,造成人流量的消失,等后期逐渐稳定以后,我们可以在小视频下方创建自己的隐藏菜单,展示我们的畅销单品或者创建购车窗口。

  无论是网络运营还是网络营销,一些速成技巧虽然有用,但是如果我们不能理解背后的规律,往往容易照猫画虎,不得要领。所以我们要了解平台的特点,搞懂算法机制,学会总结内容趋势,合理运用抖音平台卖货。

       互联网时代更多的网络营销方法和技能尽在傲马网络营销培训中心,我们会不定时举办一些网络营销培训,分享一些网络营销的小技巧,如果企业想通过网络营销卖出自己的产品,打造自己的品牌,请关注傲马系统

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