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传统电商流量天花板显现 社交电商或风生水起

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传统电商流量天花板显现 社交电商或风生水起

发布日期:2019-03-04 作者:傲马系统 点击:

  刚刚过去的2018年,以拼多多为代表的社交电商正成为电商细分领域的一支有生力量,其风头甚至盖过了老牌的电商巨头,一时在电商领域风头无俩,其成立三年就上演在纳斯达克上市的神话,显示出社交电商蕴藏的巨大颠覆力,社交电商或许正迎来了史无前例的发展前景。


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  2018年社交电商大爆发


  其实,传统电商发展至今已经相当成熟,目前阿里和京东两大巨头分别占据平台和自营两大山头,各自在电商领域深耕多年,垄断了流量,而细分领域的电商平台,主打文艺范的网易严选、主打年轻化群体的小红书和蘑菇街等也凭借着其差异化特色吸引了众多忠实的用户群体。尽管每年的“双十一”购物节,传统电商的销售数字不断攀升,但高速增长不再,每一个行业的发展都有相对的周期,目前看来传统电商正迎来瓶颈期。

  社交电商并非近年才有的新鲜事物,早在微信兴起就有人开始尝试在朋友圈销售。但直到这两年才真正形成气候,在电商大市场中占有重要地位。除了4G网络和移动支付等基础条件成熟的环境因素外,社交电商得以爆发和崛起的因素主要有:

  1、社交电商更符合移动互联网的发展趋势

  移动互联网的到来,让传统的搜索入口优势不再,转而变成了多中心化、相互割裂的状态。社交成为串联各个中心的最佳方式,以往是“人”找“物”,社交让电商变成了“人”找“人”再找“物”。在传统电商的基础上赋予社交元素,能够迅速地去中心化和串联化,形成强大的裂变效应,衍生触及更多的用户。

  2、传统电商流量天花板显现,而社交电商的潜力十足

  传统电商是聚合型流量平台,平台的商家更多是通过关键词竞价或者产品销售量来获取流量推荐入口,是主动展示在用户眼前。而社交电商更加开放,不仅有传统电商模式的流量入口,同时依托社交平台进行分享传播。用户在这个过程中有互动效应,用户在分享过程中必然带来了更多的衍生新流量。

  3、找到了正确的打开方式,通过利益驱动,形成长期激励机制阿

  都说微信是一座超级流量宝库,但怎么才能挖掘到流量金矿才是关键。我们不妨对比京东和拼多多:前者早早就从微信获得了流量入口,但却因为没有找到合理的裂变方式而受益有限;直到拼多多模式的出现,各种拼多砍价的链接风靡微信群和朋友圈,人们才看到了原来社交电商还可以这样玩。


  新生电商平台如何收割红利?


  社交电商的崛起引来了众多平台跟进,希望能在增量市场中分得一杯羹。据社交电商传媒创始人方雨称,保守估计去年杀入市场的社交电商平台多达数千家。同时社区拼团赛道上也挤满对手,大有当年团购最火时千团大战的氛围。那么作为新生电商平台,如何才能成功收割到社交红利呢?

  1、内容驱动。商品日益丰富,但爆款始终只是少数,大多数商品更接近于长尾,而内容是向用户推广长尾商品的最好方式。同时,内容也是对手难以复制的竞争优势。不只是小红书和什么值得买在主打内容,淘宝和京东也在积极构建内容厚度(问答、评论、社区等)。

  2、全方位服务、一站式解决用户需求。表现在两个方面:单一品牌甚至品类不易吸引用户,较丰富的产品有利于提高复购率,达到维系平台生存的经济规模;用户更喜欢在一站式购全的电商环境,以节约时间成本。

  3、重视用户体验,鼓励用户参与互动。没有用户的参与互动,自然就不会有社交电商。无论是以内容还是以电商为主,各平台应该在产品设计上充分考虑到这一点,大力扶持轻社交功能,利用好微信等社交应用的开放流量,但必须形成自己平台内的关系沉淀。

  4、充分发挥自己的核心优势,构建差异化特色。区别于其他社交电商的“低价拼团”“自用省钱”“邀请提成”等模式不同,

  当下,社交电商仍处于快速增长的阶段,由于移动互联网的信息孤岛和社交特性,社交电商的市场集中度不会像传统电商那么高。这就给了后来者更多的发展空间,只要方法正确,就有机会收割属于自己的市场红利,成为新兴势力。

       无论是转型还是改革,都应该去顺着互联网时代发展的趋势,跟上时代的步伐,无论是选择适合自己企业电商模式,还是网络营销转型变革,都是21世纪企业必须做到的改变,做好网络营销除了做好现有思路调整以外,更重要的是像傲马的学员一样,有着超前的行动力,从网络营销的学习着手改变。

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