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网络营销时代 家具企业如何突破业绩瓶颈?

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网络营销时代 家具企业如何突破业绩瓶颈?

发布日期:2019-01-22 作者:傲马系统 点击:

  随着互联网行业的发展,人们对于网络的依赖性也逐渐增加,很多人天天泡在网上,或是拿着手机不放手,传统的营销方式渐渐失去人们的关注,杂志车站等广告宣传也慢慢失去原有的效用,企业付出的成本越来越高,但流量转化的效果却越来越不理想。

  在行业的新零售趋势下,新的网络营销推广成为了家居行业一个重要的突破点。

  在当下的家居行业,企业们想要做好品牌的营销,就要积极迎合行业的发展趋势,主动走进网络营销,拥抱新零售,寻求企业品牌营销的新鲜玩法。不仅要调整企业网络营销推广战略布局,还要保持产品的不断创新,适时更换产品理念,改变传统的网络营销推广方式和途径。

傲马网络营销培训

  1.精准定向营销,提高消费者体验

  据傲马网络营销推广专家了解,传统的营销方式如节假日活动促销,新店、周年等各种庆典活动,签售地铺等早已再适合新零售的行业状况,新零售趋势下家居企业需要的是弱化传统的压迫式营销,用大数据等技术赋能营销场景,从而选择精准客户,定向营销,通过提高消费者体验和社交化的方式,获得他们的青睐。

  如,家居企业可以在很多线下门店中,和其他娱乐餐饮等业态进行融合,打造具有技术化、时尚化、体验化趣味性的门店形象,吸引消费者的注意,让他们乐于体验和分享,甚至是打卡拍照在社交平台上分享传播,这样就让消费者在无形中主动给品牌做了免费的传播。并且这样的网络营销推广方式可以聚集一部分同一圈层的用户。

  2.短视频、小程序等自媒体平台内容营销

  企业除了要改善营销的方式,更重要的是选择更有效的网络营销推广渠道,目前互联网营销平台众多,营销渠道丰富多样。如,基于微信流量的公众号、朋友圈、小程序,多种直播平台,社区团购等模式。

  以当下比较火的抖音短视频营销为例,家居平台可以短视频形式展示出一些客户的装修案例,晒一下企业的家居场景发配,发一些家居装修的小技巧等,往往会更容易吸引有相关需求的消费者的关注。进而将线上流量吸引到线下门店,在通过后续跟进实现新零售下线上线下相结合的销售理念。也就是网络营销专家何承翰老师曾说的:“线上宣传,线下做成交”。

    3.植入理念

  正所谓消费能力决定消费水平。家居市场的品牌营销探索,第一步就是对消费者植人家居为“普通型消费”的消费理念。

  据傲马网络营销推广专家了解,由于家居进人我国市场的最初是针对高端消费层且价格高昂,导致其市场狭小,中低端消费群体不买单。随着国内经济的飞速发展,人均收入的翻倍增长,越来越多的消费者开始追求高品质生活。借此契机,家居市场应及时摘除“奢侈型消费”的帽子,代之以“普通型消费”的理念,使更多消费者接受它,获取更大的消费市场。

  4.观察实际需求

  现实生活不同于艺术世界,消费者在购买某一产品时,对于产品实际价值的考量占更大比重。洞察消费者的需求是家居获得消费者认可的关键。家居的生产立足于高科技的支撑,产品的设计则应针对消费者的实际需求和期望。

  社会经济的飞速发展既给人类带来的新的进步和机遇,也给人类赖以生存的环境、生命安全等带来极大的危机。人类越来越关注自身生活环境和生命安全等各方面的良好状态。对此,家居的强大功能应契合消费者的需求,通过高端的科技支撑,带制订符合消费者实际需求的品牌战略,把家居产品的使用价值与消费者的适用性结合起来,打造满足消费者需求的品牌产品。

  5.价格平民化

  傲马网络营销推广专家认为消费能力决定消费水平。对于广大的消费者来说,制约其消费选择的决定因素就是购买力与消费产品的价格是否对等。消费者在心理上接受上家居的宣传理念,但面对超越了消费者购买能力的产品,还是只能望而却步,终将导致家居的消费市场难以实现大众化,现状得不到根本改善。

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