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企业却不好好实施 全凭老板的想法 营销如何能有效

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企业却不好好实施 全凭老板的想法 营销如何能有效

发布日期:2018-10-11 作者:傲马系统 点击:

  营销是每一个公司不可缺少的一部分,但是很多企业却不好好实施,全凭老板的想法,或者策划部自己构思实施,如此的营销怎么可能有效?今日的网络营销推广运营,已不再是往日吆喝,而是当目标消费群需求产生时,你在那里。

  

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  1、你的营销方案依据什么产生?

  在我们面对的失败客户案例中,我们看到很多企业的营销是跟风的,或者是老板拍脑袋的决定,由此而制定的营销方案,是不可能产生多么明显的效果的。

  我们认为,真正的营销方案应该源自于对于市场分析、企业分析、竞争对手、目标人群的综合认知基础上,而制定的营销策略。基于客观而准确的各项数据分析,才能产生洞察力,才能准确知道企业当前的市场位置和将要抵达的市场方向。


  2、你的企业或产品最大优势是什么?

  有了对于市场和竞争对手的全面掌握,有了对于企业的宏观理解,对于所有追求营销实效的企业而言,第二个问题则应该是真正找到企业或者产品的核心优势,并将这一核心优势放大,达到被广泛认知接受的程度。

  我的很多合作伙伴经常会问我,是的,我认同这一观点,但是比如来说,我们是做欧式家具的,我们也想找到我们的核心优势,但事实上市场上和我们一样的企业和产品太多了,我们之间根本没有网络营销推广差异化,也没有所谓的核心优势,怎么办?

  在我们看来,当前的同质化营销竞争里,营销应该是从消费者需求出发的,企业和产品最大的优势应该来自于对于消费者需求的满足或者发现。对于同质化竞争而言,如果我们一味站在企业角度来看,我们是难以找到企业和产品的优势,但是如果真正的站在消费者角度来看,你会找到新大陆。


  3、你的顾客真正的需求在哪里?

  是的,我们必须询问,我们的顾客真正的需求在哪里?我怎么判断那是我企业目标人群的真实需求呢?

  消费者的购买欲产生,必定是企业产品在某些方面打动了消费者,使之产生值得的心理感受。首先不同行业不同产品,消费者的心理需求是不一致的,购买的敏感点也是不同的。


  在这个地方我更建议,我所有的合作伙伴能够真诚与顾客沟通,倾听顾客的建议,找到自己真正的卖点。此外,马斯洛关于人性需求的理论,是非常好的见解,值得每个有追求和学习网络营销培训课程的市场营销人好好阅读和思考。

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