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几百的成本通过网络营销策略推广成功卖出几千的价格

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几百的成本通过网络营销策略推广成功卖出几千的价格

发布日期:2018-09-21 作者:傲马系统 点击:

  俗话说人有多大胆地有多大产,一分价钱一分货在商人眼里是不成立的,价格的操作空间真的是非常大!在人们直觉中,通常会认为产品价格的构成,一般是成本(原材料、人力、房租、水电等)加上一些合理的利润。但是如果商品定价,都按照这样的加减法来决定,就没有市面上几千块钱的衣服、一万多块的包包,以及几万块钱的香水了。定价,跟数学关系不大,而是跟商品的“价值感”密切相关。几百的成本如何卖出几千的价格?这里面有什么网络营销推广技巧?

  

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  价值感

  每个产品都有其“价值”,这个价值并不是“价格”,而是消费者可以感受到的“产品好处”。

  这个“感受到的好处”就是产品的“可感知价值”。

  比如市面上的某高端化妆品,它宣传的主要功能是祛除皱纹,让使用者看起来“更年轻”,这个“更年轻”,就是产品提供给消费者的“可感知价值”。

  再比如罗永浩的手机发布会上,在公布价格之前,都会回顾一遍手机的配置,其主要作用也是为了拉升手机的“可感知价值”,让价格看起来更合理。

  200元的成本,卖出1000元的价格,在营销上用了什么技巧

  或者罗永浩前期一直强调的“工匠精神”,也是一种商品附加的“可感知价值”,让手机的高价看似合理。

  200元的成本,卖出1000元的价格,在营销上用了什么技巧?

  当然,无论你是购买化妆品、手机还是其他,你都要花钱,这些花出去的钱,便是“可感知购买成本”。

  用可感知产品价值,减去可感知购买成本,便是消费者获得的“价值感”。

  200元的成本,卖出1000元的价格,在营销上用了什么技巧?

  价值感是定价的核心,价值感越大,消费者的接受程度也就越高,定价空间也就越大。

  所以按照这个逻辑,想要提升商品的价值感,会有两种方式:

  提高产品的可感知价值、降低产品的可感知购买成本。

  200元的成本,卖出1000元的价格,在营销上用了什么网络营销推广技巧?

  

  重点在于“感知”

  感知大于事实,这是网络营销培训课程上最基础的定律之一。

  无论产品是不是质量最好,让消费者感知到产品质量好,才是关键。

  无论销量是不是业界第一,让消费者感知到销量第一,才是关键。

  无论产品是不是性价比最高,让消费者感知到超高性价比,才是关键。

  同样。

  消费者能感知的产品价值,才是他们真正想要购买的价值;消费者可以感知到的购买成本,才是他们在乎的成本。

  200元的成本,卖出1000元的价格,在营销上用了什么网络营销推广技巧?

  一个包子在街边小店里卖,只能卖2块钱,但如果把包子放进星级酒店,配上高雅的环境、精致的盘子、高素质的服务生,价格便可以提升到20元一个。

  这里的环境、盘子、服务员,就是增加了包子的可感知价值。

  一个车内空气净化器,市面的售价是2000元,但如果在你购买50万以上的车型时,4S店以搭载销售的方式,将净化器卖给你,你便会毫无感觉。

  这里的搭载销售,就是降低了消费者的“可感知购买成本”。

  像以上这样操作消费者“感知”,是定价的核心策略之一。当你想要售卖一个高端的产品时,它的售卖环境也必须是与之匹配的高端。


  为什么环境会影响价格呢?

  威廉·庞德斯通给出的答案是,人们在估算价格的时候,都会根据周围环境获得线索。

  翻译的通俗一点就是,人们觉得一件东西值多少钱,都会根据这件东西的外在获得线索。


  200元的成本,卖出1000元的价格,在网络营销推广上用了什么技巧?

  比如我们去餐厅吃饭时,很难通过食物本身(比如一份牛排),来确定它的真实价格,更多的会通过餐厅的装修、餐具、规格、服务等外在因素确定。

  或者,有人想要学“某某大师”的成功学课程,课程定价9980元。

  学生其实很难通过“课程”本身,来确定要交的费用是否合理,而是要参考老师的资历、名头、头衔等外在因素。

  所以这些“成功学导师”,总是喜欢吹牛自己的资历多么丰富。


  而这些商品的“外在因素”,都会直接的影响商品的可感知价值,也就是说只要拉升外在因素,便是拉升了商品的可感知价值。

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