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病毒式营销已经成为网络营销推广最为独特的手段

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病毒式营销已经成为网络营销推广最为独特的手段

发布日期:2018-09-14 作者:傲马系统 点击:

  病毒营销(Viral Marketing,又称病毒式营销、病毒性营销、基因营销或核爆式营销),是利用公众的积极性和人际网络,让营销信息像病毒一样传播和扩散,营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众,它能够像病毒一样深入人脑,快速复制,迅速传播,将信息短时间内传向更多的受众。病毒营销是一种常见的网络营销渠道推广方法,常用于进行网站推广、品牌推广等。

  也就是说,病毒营销是通过提供有价值的产品或服务,“让大家告诉大家”,通过别人为你宣传,实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段,被越来越多的商家和网站成功利用。


  病毒式营销也可以称为是口碑营销的一种,它是利用群体之间的传播,从而让人们建立起对服务和产品的了解,达到宣传的目的。

  由于这种传播是用户之间自发进行的,因此是几乎不需要费用的网络营销手段。

  

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  其实,我们在设计病毒营销内容时,最应该考虑的不是“我们想让用户转发什么”,而是思考“我们制造的转发内容对他们有什么价值?”

  用户会转发对他们而言,有什么价值的内容?


  以下五种用户心理,是我们做病毒网络营销策划必须洞悉的


  1,寻找谈资——有什么好聊的,能让我有谈资

  最常见便是通过软性八卦新闻加上关键字传播的手段进行推广,以及蹭热点的方式。谈资是必须要有独特的视角和价值的,有时候甚至是有违常理的戏剧性冲突。


  2,表达想法——我想要说服别人,这篇内容表达了我想说的话

  在生活中,所有人都是有表达的欲望的,但不是每个人都有很好的表达能力,或者说有这个时间去整理自己要表达的东西。但是当他们想要表达说服某人的时候怎么办呢?

  这时候如果我们能制造出可以表达某一类人内心想要表达的东西,帮助他们去说服别人,这类的内容一般都是比较受欢迎。


  3,帮助别人——我为别人提供了有价值的信息,为别人提供了帮助

  其实这一篇文章我就是用的这样的套路,分享给小众群体的新媒体干货,以此打造我们的品牌和影响力。

  其实,每个都是有价值的,是被需要的。这也是一种社交欲望,我们帮助别人,获得了快乐,体现了社会价值和别人的认同。与此同时,我们也是有回报的。你分享了对别人有用的东西,别人感谢你,你会感觉社交更成功了一些。


  4,塑造形象——装装逼,我是这个阶层,这些标签的人,塑造高大上的形象

  通俗来说其实就是强化自己的品牌形象,每个人都会有在某个社交软件里扮演自己想要成为的角色的欲望,我们都有标签化的需求。

  如我是专业的,我是聪慧的,我是文艺青年……

  如果我们塑造的形象符合了某些读者的需求,那么这类群体就会更乐意转发和分享。


  5,社会比较——在隐形的社交竞争中胜利,更有地位,虚荣炫耀攀比心理

  近几年,支付宝出了一个年度账单刷爆朋友圈,各种转发分享。像这种一目了然的比较,大部分的群众都是乐意转发和分享的。


  每种营销方式都有它可遵循的方式和方法,它们可以有助于我们拓宽思路,但绝不是致胜的法宝,要想获取营销的成功,必须根据实际情况,去策划与之对应的网络营销解决方案

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