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女人是第一消费群体 一家小型美甲店的网络营销推广技巧

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女人是第一消费群体 一家小型美甲店的网络营销推广技巧

发布日期:2018-09-07 作者:傲马系统 点击:

  美甲店可以说是遍地都是,大家都知道现在第一消费群体就是女人,只要能够变美花多少钱都无所谓的,我的朋友就开了一家美甲店,生意非常火爆,下面就把他的网络营销推广技巧分享给大家。

  

营销技巧


  ①美甲店的服务对象

  美甲店服务的对象都是些中高端消费水平的爱美女性朋友。对于普通人来说美甲属于一种比较“奢侈”的,因为做一次美甲随随便便给指甲上镶嵌点东西最少也要150左右对吧!所以有能力这样消费的人群基本都是高收入。她们对于价格的敏感度很低,也有能力持续消费。


  ②引流

  老会员和美甲店彼此之间信任度高,所以好推销。而新顾客呢?她对你美甲店不了解,所以有些新品你推出去了,新顾客对你会有怀疑。所以我们选择用老客户来引流。这也是网络营销策略的一种,维护好跟老客户之间的关系并进行引流转介绍等各种。


  ③设计引流活动

  经过半年时间的经营,她们也有500多位忠实老客户了。然后在客户微信群里发布公告;凡是来本店消费的客户充值200元,即可获得本店会员卡一张,会员卡里面包含200元无门槛消费,并且赠送5张总价值200元的无门槛消费的副卡。今后凡持有本店会员卡的用户消费一律8折优惠。

  好多人看到这里不清楚这是什么样套路,我们接下来分析。

  凡是看到这个活动的老客户基本都会来本店消费,因为她们本来就是这家美甲店的持续消费客户,每次做指甲费用都在150块左右,现在充值200块会员卡,卡里的余额还能抵消我这次的消费,再说我下次还打8折,现在办理会员卡还赠送我5张价值200元无门槛消费的副卡,多划算。


  为什么赠送5张总价值200元的无门槛消费的副卡?

  5张价值200元副卡,平均一张副卡是40元。这些持续消费的客户又不是每天都到店里消费的,而且这些副卡有效期是4个月,不用就浪费了。身边的朋友看到自己的指甲想做呢?她们可以把这些副卡赠送给朋友,这不就是所谓的客户推荐。

  当推荐的新客户持副卡来消费,这个时候就要看店员是如何推销了,因为是老客户推荐的,她也会对店铺产生一定的信任,毕竟是朋友推荐不会太差对吧!只要有一定的销售能力,给新客户涂上指甲油然后镶上花或者带上钻,基本本次消费也会在150左右减去40的副卡还能赚100多。只要业务能力好,让推荐客户办理本店会员卡也不是难事。


  有些人会说那这副卡和会员卡一起用那不就亏了?

  买的不如卖的精,比如人均消费150 ,会员卡200一次消费就剩下50了。第二次消费打8折和副卡不能同时使用,也就是说50卡里余额即使用了副卡40的话,本次 消费150-90还要出60元,但是这60元商家绝对不会亏,只是赚的少而已,最关键的还是用这5张副卡来裂变新客户从而达成最终消费目的,毕竟5张副卡使用期限是4个月,不用就过期了,还不如送给自己的好姐妹!


  好了今天的网络营销培训课程实战分享就到这里,大家有什么收获?最终请大家牢记,开发新客户是很难达成交易的,还不如把老客户维护好,让这些老客户为您所用,从而成为你的左膀右臂帮您介绍N位新客户,这样的客户成交几率是非常高的!

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