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网络营销培训专家指出:精准化营销必须的三步

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网络营销培训专家指出:精准化营销必须的三步

发布日期:2018-11-20 作者:傲马系统 点击:

  开始网络营销运营推广之前,你一定要清楚做这次营销的目的是什么,之后的做一切都是为了达成这个目的,营销有没有效果看的也就是有没有达到你的目的。


  一、调查付费用户

  在你不知道哪些人才是你的目标用户时,直接去问买了你产品的人

  记住一点,大部分买你产品的人,一定是产品满足了他的某些需求

  知乎上关于营销的问题基本都会说首先要“明确目标用户,找到用户的核心需求”

  道理我们都懂,具体怎么做呢?直接上干货

  方式:人工1V1发送调查问卷(只做选择题,10题以内,一分钟解决)

  目标:谁为了什么需求被满足而付费

  特别注意:别嫌麻烦,花不了多长时间,用户比你更嫌麻烦,凭什么帮你做调查,要让用户 感受到你的诚意,用户调查本身就是一种非常好的公关行为。


  二、制作精准的网络营销推广内容

  精准内容 = 一类人群 + 一个需求 + 一种风格

  一篇内容不可能把产品的所有特点都讲清楚,也不可能满足所有的用户需求。如果你的广告说你的产品适合所有人,那么没有任何人会被这样的广告吸引。网络营销推广内容要做到的是,当目标用户看到广告时,就能确定这是他需要的产品。

  网络营销具体怎么做?

  (1)找到核心人群的核心需求

  (2)针对一个卖点,制作多个版本的内容

  PS:在内容最后一定要有下一步的转化路径(联系电话、QQ/微信号码、网站链接),这也是为什么营销初期不建议做品牌广告的原因,一定要做方便你回收数据的内容。


  三、选择渠道,分析数据,优化内容

  目的:判断营销效果,找到一个稳赚不赔的内容 + 渠道组合

  首先【怎么做数据分析?】

  你在营销内容最后留下的下一步的转化路径,通过这个路径就能够回收到数据

  ① 可监测的数据:如果你留下的是网站链接,那么你可以直接通过数据分析工具植入监测链接,查看这些点击了网站链接来到网站的用户流量,以是否达到你的营销目的(注册网站或者购买产品)为依据,来判断这次营销的效果。

  PS:分析工具推荐使用Google Analytics(GA)网站数据分析,你也可以自己百度数据分析工具进行选择,工具的使用教程网上也有,基本一天就能弄懂大致操作。

  ② 可评估的数据:如果你的转化路径是电话、qq微信号码这之类的不能直接植入监测链接的渠道方式,那就需要自己统计数据,以营销目标分析效果。

  

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  (2)开始测试

  ① 变量内容,定量渠道,数据测试。

  ② 定量内容,变量渠道,数据测试

  目标:快速筛选出最容易获得有效流量的1个或者2个渠道

  (这里的有效流量就是指最终达到你的营销目的的用户数量)

  投放的渠道要从做的用户调查结果中选择,而且因为是测试阶段,不太可能有太 高的转化率,不要泄气。你要找到的是在你还没有进行优化时,就能够获得有效 流量的内容/网络营销渠道组合,你看到的那些成功的营销案例都是经过了多次的测试与 优化才得到的。

  (3)调整优化

  根据反馈的数据你就可以知道网络营销推广内容上还有哪些不足,然后进行修改

  (4)持续的用户调查和数据测试,逐步加大投放量


  网络营销渠道运营推广本来就是一个不断优化的过程,初步得到一个有效的组合之后,根据数据调整优化(不仅是内容可以优化,渠道也可以),然后进入下一轮重复上面的步骤,逐步加大投放量。 不断优化最终得到一个稳赚不赔的内容+渠道组合,在测试的过程中,你就已经开始持续获得有效用户了。

  同时因为是测试阶段,所以你有可能在前一两轮的测试中全军覆没,仿佛又回到了你最开始的状况,营销没有效果,不同的是通过数据分析,你知道了是营销的哪一个环节有问题,可以改正。所以千万不要因为几次失败就放弃,营销本就是一个不断失败和改正的过程。

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