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新型零售裂变式“社群”网络营销推广正在登上大幕

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新型零售裂变式“社群”网络营销推广正在登上大幕

发布日期:2018-08-09 作者:傲马系统 点击:

  激进裂变式的“社群”正在逐渐退出历史舞台,精细化小众式社群正在登上社群大幕。你别看越来越多的微信群正在走向沉寂,似乎社群这团火要灭了,但事实真的如此吗?如果现在还有人告诉你,他有好几千个社群,那么一定是假的,但如果他告诉你,他通过好几千个群赚了很多钱那一定是真的!没错!社群的下半场是那些具有网络营销策略推广品牌影响力的个人或者公司的红利场!

 

  我们来看看这小半年,内容生态的改变对我们社群有什么影响:

  一、注意力稀缺,社交媒体泛滥

  越来越多的用户开始退群、取关群;

  越来越多的社交媒体在分散着用户的注意力;

  越来越多的用户开始有了筛选的眼光;

  越来越多的群最后的结局是成为用户获取资讯或者广告的地方;

  对于正在做社群的人来说,如果还要做好做一个能持续变现的社群的话,小编认为有几个关键因素一定不能缺:

  

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  社群铁三角


  ①人格化的品牌

  相比过去,现在建群不会太容易,我们过去喜欢建完群就往朋友圈、微信群、群发、社交媒体去推送,然后不需要多久,就会有很多的用户扫码进来;现在呢?估计很少有人愿意看到群二维码就扫了;这在社群建立的第一步引流就出现了问题。这个时候群主是谁就变得格外重要,群主的人格化符号在互联网上成为了一个标签,当用户看到某个网名、某段观点的时候,就会想到这个人的专业、想到和这个人的故事,最后愿意信任他,并加入他的社群,甚至付费。


  ②持续的内容输出

  很多群在宣传的时候都挺好的,但是最痛苦的是网络营销推广运营,特别是付费的社群,内容成为了一个老大难的难题,群主或者社群团队没有内容输出能力,把人拉进来,讲的内容要么水分很大,要么做一段时间就坚持不下去了。这对于用户来说伤害是特别大的,你可别小瞧用户交的这点钱,一旦你让用户失望,你再也无法挽回他二次为你付费。


  ③场景式互动

  社群最大的功能是交流,不是分享,这是现在很多社群网络营销运营者跑偏的地方 。一个社群不活跃除了用户没有做筛选之外,最关键的就是运营场景的设计没有做好,甚至根本就不了解用户,就按照自己的规划一步步来,导致最后用户反感、不说话、退群、自嗨等现象,在运营中我们要老抓两个场景来做运营:时间场景、关系场景。 我们要根据用户的时间来设计我们的群的作息时间,并最后让用户养成习惯;我们要围绕用户的关系来做一系列的场景交互设计,比如分享场景、话题场景、自我介绍场景、读书场景、轮值场景、游戏场景、斗图场景、线下沙龙场景等等,这些都是运营手段,都在通过不同的场景激活不同的用户参与进来社交,让彼此互相了解,关系从陌生到半陌生甚至合作伙伴。一旦用户都很熟了,你说还担心这个群活跃不活跃吗?

  当然,一个社群运营的再好,也敌不过时间这个敌人。现在很多的用户其实手机上有很多的微信群,信息是看不过来的,加之现在类似抖音这种短视频的爆红,用户的注意力已经是越来分散了,用户不光是把时间放在微信上,也会放在新浪微博、今日头条、抖音等等社交媒体上,然而用户的“国民总时间”是不变的,他们参与社群的时间越来越碎片化、越来越短暂,我们要适应这种变化,我们的运营也要更加碎片化,并且成为用户生活的一部分,甚至成为用户的精神家园。


  一个优秀的社群等于“智慧碰撞+价值共振+行为改良+个人成长”。

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